ConTécnicos News #21
Las ventas de una empresa constructora o estudio de arquitectura se pueden identificar en dos etapas claras y diferenciadas. La primera es la venta de una obra nueva, donde en este caso, la empresa aún no tiene contratada la obra. Estos procesos de venta suelen ser extensos en el tiempo, pues el producto a ofertar es complejo y las pautas presentadas resultan dispares. En este caso, es importante que el cliente no se sienta presionado por la empresa o estudio para su elección, pero sí demostrarle interés en llevar a cabo la obra. Se debe entregar una cotización lo más detallada posible, junto con un plan de trabajos en forma de Diagrama de Gantt, respecto de cómo se piensa materializar la obra propuesta. En paralelo, resulta útil presentar ciertos planos con esquemas del procedimiento constructivo, o una simulación planteada mediante un software 3D, si el planteo así lo amerita.
Los invitamos, a partir del viernes 10 de noviembre de 2023, a descargar el número 21 de ConTécnicos News y hacernos llegar sus comentarios. Todos ellos serán bienvenidos.
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